هذا البائع على Etsy حقق 500000 دولار سنويًا من بيع قمصان التخرج المخصصة - باستخدام طابعة DTG واحدة فقط

لقد حولت الموسم الأكثر عاطفية في العام إلى آلة لطباعة النقود. إليكم بالضبط كيف فعلت ذلك.

【مقدمة】

مارس 2020. ضرب الوباء.

تم إلغاء حفلات التخرج من المدارس الثانوية في جميع أنحاء أمريكا. لقد فقد آلاف المراهقين فرصتهم في توديعهم.

جلست جنيفر في منزلها في فلوريدا، تراقب وجه ابنتها المحبط. ثم خطرت لها فكرة.

كانت تمتلك طابعة DTG أساسية للمبتدئين - Epson F170. لقد استخدمته للطلبات المخصصة الصغيرة هنا وهناك. في تلك الليلة، أدرجت منتجًا جديدًا على Etsy:

"تي شيرت التخرج لعام 2020 - قم بتخصيصه باستخدام اسمك ومدرستك الثانوية ورسالة"

صفر إعلانات.

في صباح اليوم التالي؟47 أوامر.

ذلك الاسبوع؟أكثر من 600 قميص.

وبعد ثلاث سنوات، متجر جينيفر على موقع Etsy""انتهى500000 دولار سنويا- بيع منتجات التخرج فقط.

معداتها الوحيدة؟ طابعة DTG واحدة ومكبس حراري واحد.

ها هي قواعد اللعبة التي استخدمتها. وكيف يمكنك نسخه.

【الفصل الأول】سوق التخرج: فرصة تتجاهلها بقيمة 450 مليون دولار

الأرقام

بحسب المركز الوطني لإحصاءات التعليم:

• 3.7 مليونيتخرج كبار السن في المدارس الثانوية كل عام في الولايات المتحدة

• 2 مليونطلاب الجامعات يتخرجون سنويا

• متوسط ​​إنفاق الخريجين$150-$300على بضائع التخرج

• 40%من ذلك يذهب إلى الملابس (القمصان والقمصان والقبعات)

إجمالي حجم السوق الأمريكية لملابس التخرج وحدها:

5.7 مليون خريج ×$80أضدإيهأزهأصأيكررلقصهند=\ast \ast$450 مليونًا+ سنويًا**

وهذه مجرد الولايات المتحدة.

أضف كندا والمملكة المتحدة وأستراليا ...

هذا مجال متخصص بقيمة مليار دولار تتجاهله العلامات التجارية الكبرى ويمكن لبائعي DTG السيطرة عليه.

لماذا يعتبر DTG مثاليًا للتخرج

خلاصة القول: موسم التخرج هو اندفاع ذهبي طبيعي لأصحاب DTG.

【الفصل الثاني】انهيار نموذج أعمال جينيفر

متجر لقطة

انهيار خط المنتج

جينيفر لا تبيع فقط "قميص تخرج" واحد. إنها تقسم لحظة التخرج إلى منتجات متعددة:

السطر 1: التخصيص الشخصي للخريجين

• المنتج: تيشيرت/هودي مكتوب عليه الاسم + المدرسة + السنة

• سعر:$28-$45

• هوك: "كن نجم حفل تخرجك"

السطر 2: الطلبات المجمعة للفصل/المجموعة

• المنتج: تصميم الزي الموحد + أسماء مختلفة لكل طالب

• سعر:$18-$25/وحدة (خصم الحجم)

• Hook: "لا داعي للعثور على طابعة محلية - رابط واحد لفصلك بأكمله"

السطر 3: بضائع الوالدين والعائلة

• المنتج: قمصان وقبعات وحقائب يد "فخور بوالدي فئة 202X".

• سعر:$22-$35

• هوك: "التخرج ليس للطلاب فقط. الآباء يستحقون هذا أيضًا."

السطر الرابع: إكسسوارات حفلات التخرج

• المنتج: لافتات مخصصة، تي شيرتات للحفلات، دعائم كشك الصور

• سعر:$15-$30

• هوك: "العملة الاجتماعية لكل حزب تخرج"

هيكل التكلفة والهامش

ربحها لكل قميص هو 3x+ تكلفتها.

【الفصل 3】نجاحها لم يكن حظًا - 4 استراتيجيات رئيسية

الإستراتيجية 1: ابدأ مبكرًا بثلاثة أشهر واحصل على حركة المرور "خارج أوقات الذروة".

يبدأ معظم البائعين بالتحضير في أبريل.

جينيفر تبدأ فييناير.

البصيرة الرئيسية:يحصل البائعون الأوائل على حركة مرور بدون منافسة. يبدأ حجم البحث عن "التخرج" في الارتفاع في شهر يناير، ولكن معظم المتاجر لم تُدرج في القائمة بعد.

الإستراتيجية 2: التصميم القائم على القالب – تحويل التخصيص إلى ملء الفراغات

يعتقد العديد من البائعين أن التخصيص أمر صعب - تحرير الملفات، وضبط المواضع، والتصدير يدويًا.

فعلت جنيفر شيئا ذكيا.

لقد حولت كل تصميم إلىالقالب القياسي.

يقوم العملاء بملء البيانات التالية فقط:

1. سنة التخرج

2. الاسم الأول / اسم العائلة

3. اسم المدرسة (أو الاختصار)

4. رسالة قصيرة (اختياري، اختر من بين 10 إعدادات مسبقة)

سير عملها:

طلبات العملاء → التأكيد التلقائي عبر البريد الإلكتروني → معالجة جميع الطلبات دفعة واحدة مرتين يوميًا → استبدال النص بشكل مجمّع في برنامج RIP → طباعة بنقرة واحدة

متوسط ​​الوقت لكل طلب: أقل من 3 دقائق.

الإستراتيجية 3: "حزمة الفصل" - اسمح للطلاب بالقيام بعمل الشراء الجماعي

الطلبات الفردية = هوامش أعلى. الطلبات المجمعة = الحجم والتدفق النقدي.

أضافت جينيفر قسمًا بارزًا على الصفحة الرئيسية لمتجرها:

"حزمة الفصل: تصميم واحد، وأسماء مختلفة للجميع. فقط 18 دولارًا للوحدة."

كيف يعمل:

1. يتصل بها المعلم أو رئيس الفصل – ويحصل على رابط حزمة فريد

2. يقوم كل طالب بالطلب بشكل فردي من خلال الرابط (إدخال اسمه وحجمه)

3. يتم تجميع جميع الطلبات تلقائيًا. إنها تطبع مرة واحدة، وتحزم بشكل منفصل، وتشحن إلى قائدة الفصل

فوائد:

• لا تحتاج إلى مطاردة 35 شخصًا للحصول على الأسماء والأحجام

• يدفع كل طالب بشكل فردي – فهي لا تقدم المال أبدًا

• عملية طباعة مجمعة واحدة، مع الحد الأدنى من المعالجة الإضافية

ترتيب دراسي نموذجي واحد:

• 35 طالب + 2 مدرسين

• $20/شنير\times 37=$740 الإيرادات

• تكلفتها:$5\times 37=$185

• الربح: 555 دولارًا من فئة واحدة

تحتوي المدرسة الثانوية النموذجية على 5-10 فصول دراسية.

لكل مدرسة:$2,775–$5,550

الإستراتيجية 4: حركة المرور المجانية المعتمدة على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون

لا تقوم جنيفر بتحسين محركات البحث المعقدة أو الإنفاق الإعلاني الكبير.

إنها تركز علىUGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدم).

نظامها:

• تتضمن كل حزمة بطاقة: "ضع علامة على @GradVibes للحصول على فرصة للتميز"

• تقوم بإعادة نشر كل صورة من صور العملاء في قسم "معرض الخريجين" الخاص بها

• تحتوي كل صورة مميزة على رابط: "احصل على هذا القميص"

نتائج:

• يثق:صور التخرج الحقيقية تتفوق على أي نسخة إعلانية

• الوصول الحر:يشارك العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم - حركة مرور عضوية مجانية

• المقال السابق
  المقال التالي