इस Etsy विक्रेता ने कस्टम ग्रेजुएशन शर्ट बेचकर प्रति वर्ष $500,000 कमाए - केवल एक DTG प्रिंटर के साथ

उसने साल के सबसे भावनात्मक सीज़न को पैसे छापने वाली मशीन में बदल दिया। यहां बताया गया है कि उसने यह कैसे किया।

【परिचय】

मार्च 2020. महामारी की मार.

पूरे अमेरिका में हाई स्कूल स्नातक रद्द कर दिए गए। हजारों किशोरों ने अलविदा कहने का मौका खो दिया।

जेनिफर अपने फ्लोरिडा स्थित घर में बैठी अपनी बेटी का निराश चेहरा देख रही थीं। तभी उसे एक विचार आया.

उनके पास एक बेसिक एंट्री-लेवल DTG प्रिंटर - एक Epson F170 था। वह इसका उपयोग यहां-वहां छोटे कस्टम ऑर्डर के लिए करती थी। उस रात, उसने Etsy पर एक नया उत्पाद सूचीबद्ध किया:

"2020 की कक्षा स्नातक टी-शर्ट - अपने नाम, हाई स्कूल और एक संदेश के साथ अनुकूलित करें"

शून्य विज्ञापन.

अगली सुबह?47 ऑर्डर.

वह सप्ताह?600+ शर्ट।

तीन साल बाद, जेनिफ़र की Etsy दुकान"ग्रैडवाइब्स"ख़त्म कर रहा है$500,000 सालाना- केवल ग्रेजुएशन उत्पाद बेचना।

उसका एकमात्र उपकरण? एक डीटीजी प्रिंटर और एक हीट प्रेस।

यहां वह प्लेबुक है जिसका उसने उपयोग किया था। और आप इसे कैसे कॉपी कर सकते हैं.

【अध्याय 1】ग्रेजुएशन मार्केट: एक $450 मिलियन का अवसर जिसे आप नज़रअंदाज कर रहे हैं

संख्या

राष्ट्रीय शिक्षा सांख्यिकी केंद्र के अनुसार:

• 3.7 मिलियनअमेरिका में हर साल हाई स्कूल के वरिष्ठ नागरिक स्नातक होते हैं

• 2 मिलियनकॉलेज के छात्र प्रतिवर्ष स्नातक होते हैं

• औसत स्नातक खर्च$150-$300स्नातक माल पर

• 40%उसमें से परिधान (टी-शर्ट, हुडी, कैप) में जाता है

अकेले स्नातक परिधान के लिए कुल अमेरिकी बाजार का आकार:

5.7 मिलियन स्नातक ×$80एवीएरएजीईएपीपीएदोबाराएलएसपीईएनडी=\ast \ast$450M+ प्रति वर्ष**

और वह सिर्फ अमेरिका है।

कनाडा, यूके, ऑस्ट्रेलिया जोड़ें...

यह एक अरब डॉलर का क्षेत्र है जिसे बड़े ब्रांड नजरअंदाज करते हैं और डीटीजी विक्रेता हावी हो सकते हैं।

ग्रेजुएशन के लिए डीटीजी क्यों परफेक्ट है?

निचली पंक्ति: ग्रेजुएशन सीज़न डीटीजी मालिकों के लिए सोने की स्वाभाविक दौड़ है।

【अध्याय 2】जेनिफर का बिजनेस मॉडल ब्रेकडाउन

दुकान स्नैपशॉट

उत्पाद लाइन का टूटना

जेनिफ़र सिर्फ़ एक "ग्रेजुएशन टी-शर्ट" नहीं बेचती। वह स्नातक क्षण को कई उत्पादों में विभाजित करती है:

पंक्ति 1: स्नातक व्यक्तिगत अनुकूलन

• उत्पाद: टी-शर्ट/हुडी ​​नाम + स्कूल + वर्ष के साथ

• कीमत:$28-$45

• हुक: "अपने स्नातक समारोह के सितारे बनें"

पंक्ति 2: वर्ग/समूह थोक आदेश

• उत्पाद: वर्दी डिज़ाइन + प्रत्येक छात्र के लिए अलग-अलग नाम

• कीमत:$18–$25/यूनिट (मात्रा में छूट)

• हुक: "स्थानीय प्रिंटर ढूंढने की आवश्यकता नहीं - आपकी पूरी कक्षा के लिए एक लिंक"

पंक्ति 3: माता-पिता और परिवार का सामान

• उत्पाद: "202X की कक्षा के गौरवान्वित माता-पिता" शर्ट, टोपी, टोट बैग

• कीमत:$22-$35

• हुक: "ग्रेजुएशन सिर्फ छात्रों के लिए नहीं है। माता-पिता ने भी इसे अर्जित किया है।"

पंक्ति 4: ग्रेजुएशन पार्टी सहायक उपकरण

• उत्पाद: कस्टम बैनर, पार्टी टीज़, फोटो बूथ प्रॉप्स

• कीमत:$15-$30

• हुक: "प्रत्येक स्नातक पार्टी की सामाजिक मुद्रा"

लागत एवं मार्जिन संरचना

प्रति शर्ट उसका लाभ उसकी लागत से 3x+ है।

【अध्याय 3】उसकी सफलता भाग्य नहीं थी - 4 प्रमुख रणनीतियाँ

रणनीति 1: 3 महीने पहले शुरू करें और "ऑफ-पीक" ट्रैफ़िक कैप्चर करें

अधिकांश विक्रेता अप्रैल में तैयारी शुरू कर देते हैं।

जेनिफ़र शुरू होती हैजनवरी.

मुख्य अंतर्दृष्टि:शुरुआती विक्रेताओं को शून्य प्रतिस्पर्धा के साथ ट्रैफ़िक मिलता है। "ग्रेजुएशन" के लिए खोज मात्रा जनवरी में बढ़ने लगती है, लेकिन अधिकांश दुकानें अभी तक सूचीबद्ध नहीं हुई हैं।

रणनीति 2: टेम्पलेट-आधारित डिज़ाइन - अनुकूलन को रिक्त स्थान भरने में बदलें

कई विक्रेता सोचते हैं कि अनुकूलन कठिन है - फ़ाइलें संपादित करें, स्थिति समायोजित करें, मैन्युअल रूप से निर्यात करें।

जेनिफर ने कुछ स्मार्ट किया.

उन्होंने हर डिज़ाइन को एक में बदल दियामानक टेम्पलेट.

ग्राहक केवल भरते हैं:

1. स्नातक वर्ष

2. प्रथम नाम अंतिम नाम

3. स्कूल का नाम (या संक्षिप्त नाम)

4. लघु संदेश (वैकल्पिक, 10 प्रीसेट में से चुनें)

उसका कार्यप्रवाह:

ग्राहक के ऑर्डर → ऑटो-ईमेल पुष्टिकरण → सभी ऑर्डर को प्रतिदिन दो बार बैच प्रोसेस करें → आरआईपी सॉफ्टवेयर में टेक्स्ट को बल्क में बदलें → एक-क्लिक प्रिंट

प्रति ऑर्डर औसत समय: 3 मिनट से कम।

रणनीति 3: "कक्षा बंडल" - छात्रों को समूह खरीदारी का काम करने दें

व्यक्तिगत ऑर्डर = उच्च मार्जिन। थोक ऑर्डर = पैमाना और नकदी प्रवाह।

जेनिफ़र ने अपनी दुकान के होमपेज पर एक प्रमुख अनुभाग जोड़ा:

"क्लास बंडल: एक डिज़ाइन, सभी के लिए अलग-अलग नाम। केवल $18/यूनिट।"

यह काम किस प्रकार करता है:

1. शिक्षक या कक्षा अध्यक्ष उससे संपर्क करते हैं - उन्हें एक अद्वितीय बंडल लिंक मिलता है

2. प्रत्येक छात्र लिंक के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से ऑर्डर करता है (अपना नाम और आकार दर्ज करके)

3. सभी ऑर्डर स्वतः एकत्र हो जाते हैं। वह एक बार प्रिंट करती है, अलग से पैक करती है, क्लास लीड को भेजती है

फ़ायदे:

• उसे नाम और आकार के लिए 35 लोगों का पीछा करने की ज़रूरत नहीं है

• प्रत्येक छात्रा व्यक्तिगत रूप से भुगतान करती है - वह कभी भी पैसे की लालसा नहीं रखती

• एक थोक प्रिंट रन, न्यूनतम अतिरिक्त हैंडलिंग

एक विशिष्ट वर्ग क्रम:

• 35 छात्र + 2 शिक्षक

• $20/यूनीटी\times 37=$740 राजस्व

• उसकी लागत:5×37=

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