이 에티시 판매자는 단 한 대의 DTG 프린터만으로 졸업식 티셔츠를 팔아 연간 50만 달러를 벌었습니다.

그녀는 일년 중 가장 감동적인 계절을 돈 인쇄 기계로 만들었습니다. 그녀가 정확히 어떻게 했는지는 다음과 같습니다.

【소개】

2020년 3월. 팬데믹이 닥쳤습니다.

미국 전역의 고등학교 졸업이 취소되었습니다. 수천 명의 십대들이 작별 인사를 할 기회를 잃었습니다.

제니퍼는 플로리다 집에 앉아 딸의 실망한 얼굴을 지켜보았습니다. 그러다가 그녀에게 좋은 생각이 떠올랐습니다.

그녀는 기본 보급형 DTG 프린터인 Epson F170을 소유하고 있었습니다. 여기저기서 소량 주문을 할 때 사용했어요. 그날 밤, 그녀는 Etsy에 새로운 제품을 등록했습니다.

"2020학년도 졸업 티셔츠 – 이름, 고등학교, 메시지로 맞춤 제작하세요"

광고가 없습니다.

다음날 아침?47 주문.

그 주?600개 이상의 셔츠.

3년 후, 제니퍼의 Etsy 매장“그라드바이브스”끝났어연간 $500,000– 졸업상품만 판매합니다.

그녀의 유일한 장비는? DTG 프린터 1대와 열 프레스 1대.

여기 그녀가 사용한 플레이북이 있습니다. 그리고 그것을 복사하는 방법.

【1장】졸업 시장: 당신이 무시하고 있는 4억 5천만 달러의 기회

숫자

국립교육통계센터에 따르면:

• 370만미국에서는 매년 고등학교 3학년 졸업생이 졸업합니다.

• 2백만대학생들은 매년 졸업한다

• 평균 졸업생 지출$150-$300졸업상품에

• 40%그 중 의류(티셔츠, 후드티, 모자)에 사용됩니다.

졸업식 의류에 대한 미국 전체 시장 규모:

졸업생 570만명 ×$80에이다섯어에이g이자형에이PP에이답장엘에스피이자형N디=**$연간 4억 5천만 이상**

그리고 그것은 단지 미국입니다.

캐나다, 영국, 호주를 추가하세요...

이는 대형 브랜드가 무시하고 DTG 판매자가 지배할 수 있는 수십억 달러 규모의 틈새 시장입니다.

DTG가 졸업에 완벽한 이유

결론: 졸업 시즌은 DTG 소유주에게 있어 자연스러운 골드러시입니다.

【제2장】제니퍼의 비즈니스 모델 분석

쇼핑 스냅샷

제품 라인 분석

제니퍼는 '졸업 티셔츠' 한 장만 파는 것이 아닙니다. 그녀는 졸업 순간을 여러 제품으로 나눕니다.

1행: 대학원 개인 맞춤화

• 상품 : 이름 + 학교 + 연도가 적힌 티셔츠/후드티

• 가격:$28~$45

• Hook: "졸업식의 주인공이 되어보세요"

2행: 클래스/그룹 대량 주문

• 상품 : 유니폼 디자인 + 학생별 이름 다름

• 가격:$18~$25개/개(대량할인)

• Hook: "로컬 프린터를 찾을 필요가 없습니다. 전체 수업을 위한 하나의 링크입니다."

3행: 부모 및 가족 상품

• 상품 : "Proud Parent of Class of 202X" 셔츠, 모자, 토트백

• 가격:$22~$35

• 후크: "졸업은 학생만을 위한 것이 아닙니다. 부모님도 졸업을 하셨습니다."

4행 : 졸업 파티 액세서리

• 제품: 맞춤형 배너, 파티 티셔츠, 사진 부스 소품

• 가격:$15~$30

• Hook: "모든 졸업생 파티의 사회적 화폐"

비용 및 마진 구조

그녀의 셔츠 당 이익은 비용의 3배 이상입니다.

【3장】그녀의 성공은 운이 아니었다 – 4가지 핵심 전략

전략 1: 3개월 일찍 시작하여 "비수기" 트래픽 포착

대부분의 판매자는 4월부터 준비를 시작합니다.

제니퍼는 다음에서 시작합니다1월.

주요 통찰력:초기 판매자는 경쟁 없이 트래픽을 얻습니다. 1월부터 '졸업'에 대한 검색량이 증가하기 시작하지만 아직 대부분의 상점이 등록되지 않았습니다.

전략 2: 템플릿 기반 디자인 - 사용자 정의를 빈칸 채우기로 전환

많은 판매자는 사용자 정의가 어렵다고 생각합니다. 즉, 파일 편집, 위치 조정, 수동 내보내기 등이 있습니다.

제니퍼는 현명한 일을 했습니다.

그녀는 모든 디자인을표준 템플릿.

고객은 다음 항목만 작성합니다.

1. 졸업년도

2. 이름 / 성

3. 학교명(또는 약어)

4. 짧은 메시지(선택 사항, 10가지 사전 설정 중에서 선택)

그녀의 작업 흐름:

고객 주문 → 자동 이메일 확인 → 모든 주문을 하루에 두 번 일괄 처리 → RIP 소프트웨어의 텍스트 대량 교체 → 원 클릭 인쇄

주문당 평균 시간: 3분 이내.

전략 3: “수업 묶음” – 학생들이 그룹 구매 작업을 하도록 하세요

개별 주문 = 더 높은 마진. 대량 주문 = 규모 및 현금 흐름.

Jennifer는 매장 홈페이지에 눈에 띄는 섹션을 추가했습니다.

"클래스 번들: 하나의 디자인, 모든 사람에게 다른 이름. 단 $18/개."

작동 방식:

1. 교사 또는 학급 회장이 그녀에게 연락하여 고유한 번들 링크를 얻습니다.

2. 링크를 통해 학생 개개인이 개별적으로 주문합니다. (이름, 사이즈 입력)

3. 모든 주문은 자동 집계됩니다. 한 번 인쇄하고 별도로 포장하여 반장에게 배송합니다.

이익:

• 그녀는 이름과 크기를 위해 35명의 사람을 쫓을 필요가 없습니다.

• 각 학생은 개별적으로 비용을 지불합니다. 그녀는 결코 돈을 앞세우지 않습니다.

• 한 번의 대량 인쇄 실행으로 추가 처리 최소화

일반적인 수업 순서 중 하나:

• 학생 35명 + 교사 2명

• $20/유니티\times 37=$수익 740

• 비용:$5\times 37=$185

• 이익: 한 수업에서 $555

일반적인 고등학교에는 5~10개의 수업이 있습니다.

학교별:$2,775–$5,550

전략 4: UGC 기반 무료 트래픽

제니퍼는 복잡한 SEO나 과도한 광고비 지출을 하지 않습니다.

그녀는 집중한다UGC(사용자 생성 콘텐츠).

그녀의 시스템:

• 모든 패키지에는 "추천될 기회를 얻으려면 @GradVibes를 태그하세요"라는 카드가 포함되어 있습니다.

• 그녀는 모든 고객 사진을 자신의 "Grad Gallery" 섹션에 다시 게시합니다.

• 각 추천 사진에는 "이 셔츠를 구입하세요"라는 링크가 있습니다.

결과:

• 신뢰하다:실제 졸업 사진은 어떤 광고 카피보다 뛰어납니다.

• 무료 도달:고객은 소셜 미디어에 공유 – 무료 유기 트래픽

• 감정적 끌림:행복한 졸업생을 보면 새로운 주문이 촉발됩니다

【4장】행동 계획 - 0에서 1차까지

1단계: 준비(1월~2월)

일	행동
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