このEtsyの売人は 卒業式のシャツを売って 年に50万ドル稼ぎました

彼女は一年で最も感情的な季節を紙幣印刷機に変えた。これがまさに彼女がやった方法です。

【導入】

2020 年 3 月。パンデミックが発生しました。

全米で高校の卒業式が中止になった。何千人ものティーンエイジャーが別れを告げる機会を失いました。

ジェニファーさんはフロリダの自宅に座って、娘のがっかりした顔を眺めていた。そこで彼女はアイデアを思いつきました。

彼女は、基本的なエントリーレベルの DTG プリンタ、Epson F170 を所有していました。彼女はあちこちで小さなカスタムオーダーにそれを使用しました。その夜、彼女は Etsy に新商品を出品しました。

『2020年度卒業記念Tシャツ お名前・高校・メッセージでカスタマイズ』

広告ゼロ。

翌朝？注文数は47件。

その週は？600 枚以上のシャツ。

3 年後、ジェニファーの Etsy ショップ「グラッドバイブス」やり直しています年間50万ドル– 卒業製品のみの販売。

彼女の唯一の装備？ DTG プリンター 1 台と熱プレス 1 台。

彼女が使用したプレイブックは次のとおりです。そして、それをどのようにコピーできるのか。

【第1章】卒業市場: あなたが無視している4億5,000万ドルのチャンス

数字

国立教育統計センターによると、次のようになります。

• 370万アメリカでは高校3年生が毎年卒業します

• 200万大学生は毎年卒業します

• 卒業生の平均支出額$150-$300卒業グッズについて

• 40%そのうちアパレル（Tシャツ、パーカー、キャップ）

卒業式アパレルのみの米国の総市場規模:

卒業生570万人 ×$80あるvえーっとあるgeあるppある再私spend=\ast \ast$年間 4 億 5,000 万以上**

そしてそれは米国だけです。

カナダ、イギリス、オーストラリアを追加...

これは、大手ブランドが無視し、DTG 販売者が独占できる数十億ドルのニッチ市場です。

DTG が卒業に最適な理由

結論: 卒業シーズンは、DTG オーナーにとって自然なゴールド ラッシュです。

【第2章】ジェニファーのビジネスモデルの内訳

ショップスナップショット

製品ラインの内訳

ジェニファーは「卒業式 T シャツ」を 1 枚だけ販売しているわけではありません。彼女は卒業の瞬間を複数の作品に分割しました。

行 1: 卒業生の個人カスタマイズ

• 商品名：名前＋学校＋学年入りTシャツ/パーカー

• 価格：$28-$45

• フック：「卒業式の主役になってね」

行 2: クラス/グループの一括注文

• 製品: 制服デザイン + 生徒ごとに異なる名前

• 価格：$18～$25/ユニット (数量割引)

• フック: 「ローカル プリンタを探す必要はありません。クラス全体に 1 つのリンクがありま す。」

3 行目: 親と家族の商品

• 商品名：「Proud Parent of Class of 202X」シャツ、帽子、トートバッグ

• 価格：$22–$35

• フック: 「卒業は学生だけのものではありません。親もそれを手に入れたものです。」

行 4: 卒業パーティー アクセサリー

• 製品: カスタムバナー、パーティー T シャツ、写真ブースの小道具

• 価格：$15-$30

• フック: 「すべての卒業生パーティーの社会通貨」

コストとマージンの構造

シャツ 1 枚あたりの利益はコストの 3 倍です。

【第 3 章】彼女の成功は運ではなかった 4 つの重要な戦略

戦略 1: 3 か月前に開始して「オフピーク」のトラフィックを獲得する

ほとんどの売り手は4月に準備を始めます。

ジェニファーはから始まります1月。

重要な洞察:初期の売り手は競合がいない状態でトラフィックを獲得します。 1 月から「卒業」の検索数が増え始めますが、まだ掲載されていないショップがほとんどです。

戦略 2: テンプレートベースの設計 – カスタマイズを空白埋めに変える

多くの販売者は、ファイルを編集したり、位置を調整したり、手動でエクスポートしたりするなど、カスタマイズが難しいと考えています。

ジェニファーは賢いことをした。

彼女はあらゆるデザインを標準テンプレート。

お客様は以下を入力するだけです:

1. 卒業年

2. 名/姓

3. 学校名（または略称）

4. ショートメッセージ (オプション、10 個のプリセットから選択)

彼女のワークフロー:

顧客の注文 → 自動メール確認 → すべての注文を毎日 2 回バッチ処理 → RIP ソフトウェアでテキストを一括置換 → ワンクリックで印刷

注文あたりの平均時間: 3 分未満。

戦略 3: 「クラスバンドル」 – 生徒にグループ購入作業を行わせる

個別の注文 = 利益率が高くなります。大量注文 = 規模とキャッシュフロー。

ジェニファーさんは、ショップのホームページに目立つセクションを追加しました。

「クラスバンドル: 1 つのデザインで、全員に異なる名前。1 ユニットあたりわずか 18 ドル。」

仕組み:

1. 教師または学級委員長が彼女に連絡します – 固有のバンドル リンクを取得します

2. 各生徒はリンクを通じて個別に注文します (名前とサイズを入力)

3. すべての注文は自動集計されます。彼女は一度印刷し、別々に梱包し、クラスのリーダーに発送します

利点：

• 彼女は 35 人の名前やサイズを追跡する必要はありません。

• 各生徒は個別に支払います – 彼女は決してお金を前払いしません

• 1 回の一括印刷実行で、余分な処理は最小限に抑えられます

典型的なクラスの順序の 1 つは次のとおりです。

• 生徒 35 名 + 教師 2 名

• $20/あなたにt\times 37=$740 収益

• 彼女の費用:$5\times 37=$185

• 利益: 1 クラスから $555

一般的な高校には 5 ～ 10 のクラスがあります。

学校ごと:$2、775–$5,550

戦略 4: UGC 主導の無料トラフィック

ジェニファーは、複雑な SEO や多額の広告費は行いません。

彼女が焦点を当てているのは、UGC (ユーザー生成コンテンツ)。

彼女のシステム:

• すべてのパッケージには「@GradVibes をタグ付けして紹介されるチャンスを獲得してください」というカードが含まれています。

• 彼女はすべての顧客の写真を自分の「Grad Gallery」セクションに再投稿します。

• 各注目の写真には「このシャツを入手」というリンクが付いています。

結果：

• 信頼：本物の卒業写真はどんな広告コピーにも勝る

• フリーリーチ:顧客はソーシャル メディアで共有 – 無料のオーガニック トラフィック

• 感情的な引力:幸せな卒業生を見ると、新たな注文が生まれる

【第4章】あなたの行動計画 – ゼロからファーストオーダーまで

フェーズ1：準備（1月～2月）