این فروشنده ایتزی سالانه 500 هزار دلار از فروش پیراهن های فارغ التحصیل شده با یک چاپگر DTG درآمد داشت

اون احساساتي ترين فصل سال رو به يه دستگاه چاپ پول تبديل کرد

مقدمه

مارس ۲۰۲۰، همه گیری شروع شد.

فارغ التحصيلي هاي دبيرستان در سرتاسر آمريکا لغو شد هزاران نوجوان شانس خداحافظي خود را از دست دادند

جنیفر در فلوریدا نشسته بود و به چهره ناامید دخترش نگاه می کرد.

او صاحب یک چاپگر DTG سطح ابتدایی بود Epson F170. او از آن برای سفارشات سفارشی کوچک در اینجا و آنجا استفاده می کرد. آن شب، او یک محصول جدید را در Etsy لیست کرد:

تی شرت فارغ التحصیلی سال 2020 با نام، دبیرستان و پیام شخصی سازی شده

هیچ تبلیغاتی

صبح روز بعد؟47 سفارش

اون هفته؟بیش از 600 تی شرت

سه سال بعد، فروشگاه جنیفر در ایتی"گردويبز"داره تموم ميشه500000 دلار در سالفروش فقط محصولات فارغ التحصیلی

تنها تجهیزاتش یه چاپگر دی تی جی و یه پرش گرمی

اين راهنماييه که ازش استفاده کرده و چطوري مي تونيد کپي اش کنيد

فصل اول: بازار فارغ التحصیلان: فرصت ۴۵۰ میلیون دلاری که شما نادیده می گیرید

اعداد

طبق گزارش مرکز ملی آمار آموزش:

• 3.7 میلیونفارغ التحصیلان دبیرستان هر ساله در ایالات متحده فارغ التحصیل می شوند

• 2 ميليوندانش آموزان دانشگاه هر ساله فارغ التحصیل می شوند

• هزینه های متوسط فارغ التحصیلان$150-$300در مورد کالاهای فارغ التحصیلی

• ۴۰ درصداز آن به پوشاک (T-shirt، hoodies، caps) می رود.

کل حجم بازار ایالات متحده برای لباس فارغ التحصیلی تنها:

5.7 میلیون فارغ التحصیل ×$80avارهageappaرمنspend=️️$۴۵۰ میلیون دلار در سال**

و این فقط آمریکاست.

به کانادا، انگلستان، استرالیا اضافه کنید...

این یک طاقچه میلیارد دلاری است که مارک های بزرگ آن را نادیده می گیرند و فروشندگان DTG می توانند تسلط داشته باشند.

چرا DTG برای فارغ التحصیلی مناسب است

خلاصه: فصل فارغ التحصيلي براي مالکان DTG يه گرسنه ي طبيعي به طلاست.

فصل دوم: شکستن مدل کسب و کار جنیفر

عکس از فروشگاه

تجزیه خط تولید

جنیفر فقط یک تی شرت فارغ التحصیلی نمی فروشد. او لحظه فارغ التحصیلی را به چندین محصول تقسیم می کند:

خط 1: سفارشی سازی شخصی فارغ التحصیلان

• محصول: تی شرت و هودی با نام + مدرسه + سال

• قیمت:$\mathrm{۲۸}$45

• هوک: ستاره مراسم فارغ التحصيلي خودت باش

خط ۲: سفارشات دسته بندی/گروه

• محصول: طراحی یکنواخت + نام های مختلف برای هر دانش آموز

• قیمت:$18\; ¢$25/واحد (خصم حجم)

• هوک: " نیازی به پیدا کردن یک چاپگر محلی نیست یک لینک برای کل کلاس شما "

خط سوم: محصولات والدین و خانواده

• محصول: پیراهن، کلاه، کیسه های "فخر پدر و مادر کلاس 202X"

• قیمت:$\mathrm{۲۲}$35

• هوک: فارغ التحصيلي فقط براي دانشجوها نيست پدر و مادر هم اينو به دست آورده

خط چهارم: لوازم جانبی جشن فارغ التحصیلی

• محصول: بنرهای سفارشی، تی تی های مهمانی، لوازم اتاق عکاسی

• قیمت:$15\; ¢$30

• هک: " ارز اجتماعی هر جشن فارغ التحصیلی "

ساختار هزینه و حاشیه

سود هر پیراهن سه برابر هزینه اش است.

فصل سوم موفقیت او شانس نبود چهار استراتژی کلیدی

استراتژی ۱: ۳ ماه زودتر شروع کنید و ترافیک خارج از اوج را جذب کنید

بيشتر فروشنده ها از ماه آوریل آماده شدن.

جنیفر شروع می کنهژانویه.

نکته کلیدی:فروشندگان اولیه با رقابت صفر ترافیک پیدا می کنند. حجم جستجو برای "تخرج" در ژانویه افزایش می یابد، اما اکثر فروشگاه ها هنوز لیست نشده اند.

استراتژی ۲: طراحی مبتنی بر قالب ️ تبدیل سفارشی سازی به پر کردن فضای خالی

خیلی از فروشنده ها فکر می کنند که سفارشی سازی سخت است - فایل ها را ویرایش کنید، موقعیت ها را تنظیم کنید، به صورت دستی صادر کنید.

جنيفر يه کار باهوش انجام داد

اون هر طرحي رو به يهقالب استاندارد.

مشتری ها فقط می تونن:

1. سال فارغ التحصیلی

2. نام اول / نام خانوادگی

3. نام مدرسه (یا اختصار)

4. پیام کوتاه (اختیاری، انتخاب از 10 پیش تنظیم)

روند کارش:

سفارشات مشتری → تایید خودکار ایمیل → پردازش دسته بندی تمام سفارشات دو بار در روز → جایگزین کردن متن در نرم افزار RIP → چاپ با یک کلیک

متوسط زمان سفارش: کمتر از 3 دقیقه

استراتژی سوم: ️ دسته بندی کلاس ️ اجازه دهید دانش آموزان کار خرید گروهی را انجام دهند

سفارشات فردی = حاشیه های بالاتر. سفارشات انبوه = مقیاس و جریان نقدی.

جنیفر در صفحه اصلی فروشگاهش یک بخش برجسته اضافه کرد:

دسته بندی: یک طراحی، نام های مختلف برای همه فقط 18 دلار در هر واحد

چطور کار ميکنه:

1. معلم يا رئيس کلاس با او تماس ميگيرد

2. هر دانش آموز به صورت جداگانه از طریق لینک سفارش می دهد (نام و اندازه خود را وارد کنید)

3. تمام سفارش ها به صورت خودکار جمع مي شن، اون يه بار چاپ ميکنه، به صورت جداگانه بسته بندي ميکنه

مزایا:

• اون نيازي به تعقيب 35 نفر براي اسم و سايز نداره

• هر دانش آموز به صورت جداگانه پول ميده

• یک چاپ عمده، حداقل دستکاری اضافی

يک ترتيب طبقه اي معمول:

• 35 دانش آموز + 2 معلم

• $20/unit\times 37=$740 درآمد

• هزینه اش:$5\times 37=$185

• سود: ۵۵۵ دلار از یک کلاس

یک دبیرستان معمولی 5 تا 10 کلاس دارد.

در هر مدرسه:$2,\mathrm{۷۷۵}$5,550

استراتژی ۴: ترافیک رایگان مبتنی بر UGC

جنیفر سئو پیچیده ای انجام نمی دهد یا هزینه های تبلیغاتی زیادی را صرف نمی کند.

تمرکزش رویUGC (محتوای تولید شده توسط کاربر).

سیستمش:

• هر بسته شامل یک کارت می شود:

• اون تمام عکس هاي مشتري ها رو به بخش گالري گاردش بازپست ميکنه

• هر عکس برجسته ای دارای یک لینک است: "این پیراهن را بگیرید"

نتایج:

• اعتماد:عکس های فارغ التحصیلی واقعی از هر عکس تبلیغاتی بهتره

• دسترسی آزاد:مشتریان در رسانه های اجتماعی خود به اشتراک می گذارند ️ ترافیک ارگانیک رایگان

• جذب عاطفی:دیدن فارغ التحصیلان خوشحال باعث میشه که سفارش های جدید دریافت بشه