Ce vendeur d'Etsy a gagné 500 000 $ par an en vendant des chemises de fin d'études sur mesure avec une seule imprimante DTG

Elle a transformé la saison la plus émouvante de l'année en une machine à imprimer de l'argent.

“Introduction”

Mardi 2020, la pandémie a frappé.

Des milliers d'adolescents ont perdu leur chance de dire au revoir.

Jennifer était assise dans sa maison en Floride, en train de regarder le visage déçu de sa fille.

Elle possédait une imprimante DTG d'entrée de gamme, une Epson F170, elle l'utilisait pour des petites commandes personnalisées ici et là.

T-shirt de remise des diplômes de la classe 2020 personnalisé avec votre nom, votre lycée et un message

Aucune publicité.

Le lendemain matin?47 commandes.

Cette semaine-là?Plus de 600 chemises.

Trois ans plus tard, la boutique Etsy de JenniferJe ne peux pas.C' est fini.500 000 $ par an¥ vendre uniquement des produits de fin d'études.

Une imprimante DTG et une presse thermique.

Voici le manuel qu'elle a utilisé et comment vous pouvez le copier.

Le marché des diplômés: une opportunité de 450 millions de dollars que vous ignorez

Les chiffres

Selon le Centre national de statistique de l'éducation:

• 3.7 millionsLes lycéens obtiennent leur diplôme chaque année aux États-Unis.

• 2 millionsLes étudiants du collège obtiennent leur diplôme chaque année.

• Dépenses moyennes des diplômés$150-\; Je\; vous\; en\; prie.$300sur les marchandises de remise des diplômes

• 40%dont les vêtements (t-shirts, sweat-shirts, casquettes)

Taille totale du marché américain pour les vêtements de fin d'études:

5.7 millions de diplômés ×$80a)v-\; Je\; sais.a)gea)ppa)leJe...spend=Je\; ne\; sais\; pas.Je\; ne\; sais\; pas.$450M+ par an**

Et ce ne sont que les États-Unis.

Ajouter le Canada, le Royaume-Uni, l'Australie...

C'est un créneau de milliards de dollars que les grandes marques ignorent et que les vendeurs de DTG peuvent dominer.

Pourquoi le DTG est parfait pour l'obtention du diplôme

Bottom line: la saison des diplômes est une ruée vers l'or naturelle pour les propriétaires de DTG.

“Chapitre 2 “La répartition du modèle d'affaires de Jennifer

Capture d'écran du magasin

Répartition des lignes de produits

Jennifer ne vend pas seulement un "t-shirt de remise des diplômes". Elle divise le moment de la remise des diplômes en plusieurs produits:

Ligne 1: personnalisation des diplômés

• Produit: T-shirt/capuchon avec nom + école + année

• Le prix:$28\; ¢$45

• Crochet: "Sois la star de ta cérémonie de remise des diplômes"

ligne 2: commandes en vrac de catégorie/groupe

• Produit: conception uniforme + noms différents pour chaque élève

• Le prix:$18\; ¢$25/unité (réduction de volume)

• Crochet: "Pas besoin de trouver une imprimante locale ∼ un lien pour toute la classe"

Ligne 3: Produits de la famille et des parents

• Produit: "Proud Parent de la classe 202X" chemises, chapeaux, sacs à main

• Le prix:$22\; ¢$35

• Hook: "Le diplôme n'est pas seulement pour les étudiants, les parents l'ont gagné aussi".

Ligne 4: Accessoires pour la fête de remise des diplômes

• Produit: banderoles sur mesure, T-shirts de fête, accessoires de cabine photo

• Le prix:$15\; ¢$30

• Crochet: "La monnaie sociale de chaque fête de fin d'études"

Structure des coûts et des marges

Son profit par chemise est 3 fois plus son coût.

¢ Chapitre 3 ¢ Son succès n'était pas une chance ¢ 4 stratégies clés

Stratégie 1: Commencez 3 mois plus tôt et capturez le trafic hors pointe

La plupart des vendeurs commencent à se préparer en avril.

Jennifer commence dansDécembre.

Une idée clé:Les premiers vendeurs obtiennent du trafic avec une concurrence nulle.Le volume de recherche pour "graduation" commence à augmenter en janvier, mais la plupart des magasins ne sont pas encore cotés.

Stratégie 2: conception basée sur des modèles Transformez la personnalisation en remplissage des blancs

Beaucoup de vendeurs pensent que la personnalisation est difficile - modifier les fichiers, ajuster les positions, exporter manuellement.

Jennifer a fait quelque chose de malin.

Elle a transformé chaque dessin en unmodèle standard.

Les clients remplissent uniquement:

1. Année d'obtention du diplôme

2. Prénom / nom de famille

3. Nom de l'école (ou abréviation)

4. Message court (facultatif, choisir parmi 10 préréglages)

Son flux de travail:

Commandes de clients → Confirmation automatique par e-mail → Processus par lots de toutes les commandes deux fois par jour → Remplacement de texte en vrac dans le logiciel RIP → Impression en un clic

Temps moyen par commande: moins de 3 minutes.

Stratégie 3: “Bundle de classe” “Laissez les élèves faire le travail d'achat en groupe”

Les commandes individuelles = marges plus élevées, les commandes en vrac = volume et flux de trésorerie.

Jennifer a ajouté une section importante sur sa page d'accueil:

Un design unique, des noms différents pour tout le monde, seulement 18 $ par unité.

Comment ça marche:

1. L'enseignant ou le président de la classe la contacte et obtient un lien unique.

2. Chaque élève commande individuellement via le lien (en entrant son nom et sa taille)

3. Elle imprime une fois, emballe séparément, expédie à la tête de la classe

Les avantages:

• Elle n'a pas besoin de courir après 35 personnes pour les noms et les tailles

• Chaque élève paie individuellement. Elle ne donne jamais d'argent.

• Un tirage en vrac, une manipulation minimale

Un ordre de classe typique:

• 35 élèves + 2 enseignants

• $20/Vousnit\times 37=$740 recettes

• Son coût:$5\times 37=$185

• Bénéfice: 555 $ pour une classe

Un lycée typique a 5 à 10 classes.

Par école:$2,775\; ¢$5,550

Stratégie 4: Trafic gratuit basé sur les CGU

Jennifer ne fait pas de référencement complexe ou de gros dépenses publicitaires.

Elle se concentre surUGC (contenu généré par l'utilisateur).

Son système:

• Chaque paquet inclut une carte: Marquez @GradVibes pour avoir une chance d'être présenté

• Elle publie toutes les photos de ses clients dans sa section "Grad Gallery"

• Chaque photo présentée a un lien:

Résultats:

• La confiance:Les vraies photos de la remise des diplômes sont meilleures que n'importe quelle publicité.

• La portée libre:Les clients partagent sur leurs réseaux sociaux ️ trafic organique gratuit

• L' attirance émotionnelle:Voir des diplômés heureux déclenche de nouvelles commandes

“Chapitre 4 “Votre plan d'action “De zéro au premier ordre

Phase 1: préparation (janvier ­février)

Travail

Article précédent Article suivant Laissez un message Nous vous rappellerons bientôt ! Votre message doit avoir entre 20 et 3000 caractères! Veuillez consulter votre e-mail ! ENVOYER Plus d’informations facilitent une meilleure communication. M. Le Président M. Le Président Je Vous En Prie. D'ACCORD Soumis avec succès! Nous vous rappellerons bientôt ! D'ACCORD Laissez un message Nous vous rappellerons bientôt ! Votre message doit avoir entre 20 et 3000 caractères! Veuillez consulter votre e-mail ! ENVOYER Veuillez laisser votre adresse e-mail correcte et vos exigences détaillées (20 à 3 000 caractères). D'ACCORD