Этот продавец Etsy зарабатывал 500 000 долларов в год, продавая костюмы для выпускников только с помощью одного принтера DTG

Она превратила самое эмоциональное время года в машину для печатания денег. Вот как именно она это сделала.

【Введение】

Март 2020 года. Пандемия разразилась.

Выпускные выпуски средних школ по всей Америке были отменены. Тысячи подростков потеряли шанс попрощаться.

Дженнифер сидела в своем доме во Флориде, наблюдая за разочарованным лицом дочери. Тогда у нее возникла идея.

У нее был базовый принтер DTG начального уровня — Epson F170. Она использовала его для небольших индивидуальных заказов здесь и там. В тот вечер она разместила на Etsy новый продукт:

«Футболка выпускного класса 2020 года — нанесите на нее свое имя, название средней школы и сообщение»

Ноль рекламы.

На следующее утро?47 заказов.

На этой неделе?600+ рубашек.

Три года спустя магазин Дженнифер на Etsy«ГрадВайбс»заканчивает500 000 долларов США в год— продажа только выпускной продукции.

Ее единственное оборудование? Один принтер DTG и один термопресс.

Вот книга, которую она использовала. И как это можно скопировать.

【Глава 1】Рынок выпускников: возможность на 450 миллионов долларов, которую вы игнорируете

Числа

По данным Национального центра статистики образования:

• 3,7 миллионаВ США старшеклассники ежегодно заканчивают школу

• 2 миллионаСтуденты колледжа выпускаются ежегодно

• Средние расходы выпускников$150-$300на выпускных товарах

• 40%из них идет на одежду (футболки, толстовки, кепки)

Общий объем рынка США только выпускной одежды:

5,7 миллиона выпускников ×$80авэээагеаппарелспенд=\ast \ast$450M+ в год**

И это только США.

Добавьте Канаду, Великобританию, Австралию...

Это ниша стоимостью в миллиард долларов, которую крупные бренды игнорируют, а продавцы DTG могут доминировать.

Почему DTG идеально подходит для выпускного

Итог: выпускной сезон — это естественная золотая лихорадка для владельцев DTG.

【Глава 2】Разрушение бизнес-модели Дженнифер

Снимок магазина

Разбивка линейки продуктов

Дженнифер не просто продает одну «выпускную футболку». Она разбивает выпускной на несколько продуктов:

Линия 1: Персональная настройка выпускников

• Товар: футболка/толстовка с именем + школа + год.

• Цена:$28–$45

• Крюк: «Будьте звездой своей выпускной церемонии»

Строка 2: Массовые заказы класса/группы

• Продукт: Дизайн униформы + разные имена для каждого ученика.

• Цена:$18–$25/шт. (оптовая скидка)

• Хук: «Не нужно искать локальный принтер — одна ссылка для всего класса»

Строка 3: Товары для родителей и семьи

• Товар: рубашки, шапки, большие сумки «Гордый родитель класса 202X».

• Цена:$22–$35

• Крюк: «Выпускной – это не только для студентов. Родители тоже это заслужили».

Линия 4: Аксессуары для выпускного вечера

• Продукт: баннеры на заказ, футболки для вечеринок, реквизит для фотобудок.

• Цена:$15–$30

• Крюк: «Социальная валюта каждой выпускной вечеринки»

Структура затрат и маржи

Ее прибыль с рубашки в 3 раза превышает ее стоимость.

【Глава 3】Ее успех не был удачей – 4 ключевые стратегии

Стратегия 1: начните на 3 месяца раньше и захватите «непиковый» трафик

Большинство продавцов начинают подготовку в апреле.

Дженнифер начинает вянварь.

Ключевое понимание:Ранние продавцы получают трафик при нулевой конкуренции. Количество запросов по слову «выпускной» начинает расти в январе, но большинство магазинов еще не включили его в список.

Стратегия 2. Проектирование на основе шаблонов: превратите настройку в заполнение полей

Многие продавцы считают, что кастомизация — это сложно: редактируйте файлы, корректируйте позиции, экспортируйте вручную.

Дженнифер сделала что-то умное.

Она превращала каждый дизайн встандартный шаблон.

Клиенты заполняют только:

1. Год окончания

2. Имя/Фамилия

3. Название школы (или аббревиатура)

4. Короткое сообщение (опционально, выберите из 10 предустановок)

Ее рабочий процесс:

Заказы клиентов → Автоматическое подтверждение по электронной почте → Пакетная обработка всех заказов два раза в день → Массовая замена текста в программном обеспечении RIP → Печать в один клик

Среднее время выполнения заказа: менее 3 минут.

Стратегия 3: «Группа классов» — позвольте учащимся выполнять работу по групповым закупкам

Индивидуальные заказы = более высокая прибыль. Массовые заказы = масштаб и денежный поток.

Дженнифер добавила заметный раздел на домашнюю страницу своего магазина:

"Набор классов: один дизайн, разные названия для всех. Всего 18 долларов за единицу".

Как это работает:

1. Учитель или президент класса связывается с ней и получает уникальную ссылку на пакет.

2. Каждый ученик заказывает индивидуально по ссылке (указав свое имя и размер)

3. Все заказы автоматически суммируются. Она распечатывает один раз, упаковывает отдельно и отправляет руководителю класса.

Преимущества:

• Ей не нужно гоняться за 35 людьми за именами и размерами.

• Каждый студент платит индивидуально – она никогда не выдает деньги вперед.

• Один массовый тираж, минимальная дополнительная обработка.

Один типичный порядок занятий:

• 35 студентов + 2 преподавателя

• $20/тынетт\times 37=$740 доход

• Ее стоимость:$5\times 37=$185

• Прибыль: $555 с ОДНОГО занятия.

Типичная средняя школа имеет заказ 5-10 классов.

По школе:$2,775–$5550

Стратегия 4. Бесплатный трафик, основанный на пользовательском контенте

Дженнифер не занимается сложным SEO и не тратит больш