Người bán Etsy này đã kiếm được 500.000 đô la một năm nhờ bán áo sơ mi tốt nghiệp tùy chỉnh - Chỉ với một máy in DTG
Cô ấy đã biến mùa cảm xúc nhất của năm thành một máy in tiền.
Hướng dẫn
Tháng 3 năm 2020.
Các buổi tốt nghiệp trung học ở khắp nước Mỹ đã bị hủy bỏ. Hàng ngàn thanh thiếu niên đã mất cơ hội để nói lời tạm biệt.
Jennifer ngồi trong nhà ở Florida, nhìn mặt thất vọng của con gái mình.
Cô sở hữu một máy in DTG cơ bản cấp độ nhập cảnh - một Epson F170. cô sử dụng nó cho các đơn đặt hàng tùy chỉnh nhỏ ở đây và ở đó.
Áo thun tốt nghiệp lớp năm 2020 tùy chỉnh với tên, trường trung học và thông điệp
Không quảng cáo.
Sáng hôm sau?47 đơn đặt hàng.
Tuần đó?Hơn 600 chiếc áo.
Ba năm sau, cửa hàng Etsy của Jennifer¢GradVibes ¢đang làm$500,000 mỗi năm- Chỉ bán các sản phẩm tốt nghiệp.
Một máy in DTG và một máy in nhiệt.
Đây là hướng dẫn cô ấy sử dụng và cách bạn có thể sao chép nó.
Chương 1 Thị trường tốt nghiệp: Cơ hội 450 triệu đô la mà bạn đang bỏ qua
Con số
Theo Trung tâm thống kê giáo dục quốc gia:
-
3.7 triệuhọc sinh trung học tốt nghiệp mỗi năm ở Mỹ
-
2 triệusinh viên đại học tốt nghiệp hàng năm
-
Chi tiêu trung bình cho sinh viên tốt nghiệp300về hàng hóa tốt nghiệp
-
40%trong đó đi đến quần áo (t-shirt, áo khoác, mũ)
Tổng quy mô thị trường Mỹ chỉ cho quần áo tốt nghiệp:
5.7 triệu sinh viên tốt nghiệp ×450M+ mỗi năm**
Và đó chỉ là Hoa Kỳ.
Thêm Canada, Anh, Úc...
Đây là một thị trường hàng tỷ đô la mà các thương hiệu lớn bỏ qua và những người bán DTG có thể thống trị.
Tại sao DTG là hoàn hảo cho việc tốt nghiệp
| Cần | In màn hình truyền thống | DTG |
|---|---|---|
| Tên khác nhau trên mỗi chiếc áo. | Không thể | ✅ Dễ dàng |
| Tối thiểu thấp (10-50 đơn vị) | Không chấp nhận đơn đặt hàng nhỏ | ✅ Ít nhất 1 đơn vị |
| Quá nhanh (3-5 ngày) | ¢ Thiết lập màn hình mất 2 ngày | ✅ Giao hàng 24 giờ |
| Thiết kế thay đổi mỗi năm | Phí màn hình đắt tiền | ✅ Không có chi phí thay đổi thiết kế |
Tóm lại: Mùa tốt nghiệp là một cơn sốt vàng tự nhiên đối với chủ sở hữu DTG.
Chương 2Jennifer phân tích mô hình kinh doanh
Ảnh chụp cửa hàng
| Phương pháp đo | Dữ liệu |
|---|---|
| Tên cửa hàng | GradVibes |
| Mở | 2019 |
| Sản phẩm chính | Áo thun tốt nghiệp, áo khoác, áo sơ mi cha mẹ, trang trí mũ |
| Phạm vi giá | 45 |
| Đơn hàng tháng (Mùa cao điểm) | 800 1 500 đơn vị |
| Thu nhập hàng năm | ~500 đô,000 |
| Thiết bị | Epson F2100 DTG + Press nhiệt |
Phân loại dòng sản phẩm
Jennifer không chỉ bán một chiếc áo thun tốt nghiệp.
Dòng 1: Tùy chỉnh cá nhân của sinh viên tốt nghiệp
-
Sản phẩm: Áo thun/hoodie với tên + trường học + năm
-
Giá:45
-
Hook: "Hãy là ngôi sao của buổi lễ tốt nghiệp"
Dòng 2: Đơn đặt hàng hàng loạt theo nhóm/tầng lớp
-
Sản phẩm: Thiết kế thống nhất + tên khác nhau cho mỗi học sinh
-
Giá:25/đơn vị (giảm giá theo khối lượng)
-
Hook: "Không cần phải tìm một máy in địa phương 1 liên kết cho cả lớp"
Dòng 3: Hàng hóa cha mẹ và gia đình
-
Sản phẩm: "Bố mẹ tự hào của lớp 202X" áo sơ mi, mũ, túi xách
-
Giá:35
-
Hook: "Thạc sĩ không chỉ dành cho sinh viên.
Dòng 4: Phụ kiện tiệc tốt nghiệp
-
Sản phẩm: Banner tùy chỉnh, áo phông tiệc, phụ kiện phòng chụp ảnh
-
Giá:30
-
Hook: "Tiền tệ xã hội của mỗi bữa tiệc tốt nghiệp"
Cấu trúc chi phí và lợi nhuận
| Sản phẩm | Giá bán | Chi phí DTG | Phí Etsy | Lợi nhuận tổng |
|---|---|---|---|---|
| Thạc sĩ Tee | $28 | 5 đô.50 | $3.64 | 18 đô.86 |
| Chuyên viên Hoodie | $42 | $9.50 | 5 đô.46 | 27 đô.04 |
| Đơn đặt hàng hàng loạt (20 đơn vị) | $20/đơn vị | 5 đô.00 | $2.60 | $12.40/đơn vị |
| Cha mẹ Tee | $24 | 5 đô.50 | $3.12 | 15 đô.38 |
Lợi nhuận của cô ấy trên mỗi chiếc áo là 3 lần giá trị của cô ấy.
Chương 3 Thành công của cô ấy không phải là may mắn 4 chiến lược chính
Chiến lược 1: Bắt đầu sớm hơn 3 tháng và nắm bắt lưu lượng truy cập ngoài đỉnh
Hầu hết người bán bắt đầu chuẩn bị vào tháng Tư.
Jennifer bắt đầu ởTháng 1.
| Dòng thời gian | Hành động |
|---|---|
| Tháng 1 | Cập nhật thiết kế cửa hàng, liệt kê các sản phẩm mới |
| Tháng 2 | Nội dung đếm ngược sau tốt nghiệp trên Facebook/TikTok |
| Tháng 3 | Khởi động quảng cáo Etsy cho các từ khóa như "Phân lớp 2026" |
| Tháng 4 | Đơn hàng đầu tiên bắt đầu đổ vào. |
| Tháng 5 | Mùa cao điểm 100-200 chiếc áo/ngày |
| Tháng 6 | Thu thập các đơn đặt hàng phút cuối cùng và sau khi tốt nghiệp |
Nhận thức quan trọng:Những người bán hàng sớm có được lưu lượng truy cập với cạnh tranh bằng không. khối lượng tìm kiếm cho "tốt nghiệp" bắt đầu tăng từ tháng 1, nhưng hầu hết các cửa hàng vẫn chưa được niêm yết.
Chiến lược 2: Thiết kế dựa trên mẫu biến tùy chỉnh thành điền vào chỗ trống
Nhiều nhà bán hàng nghĩ rằng tùy chỉnh là khó ️ chỉnh sửa tệp, điều chỉnh vị trí, xuất bằng tay.
Jennifer đã làm điều gì đó thông minh.
Cô ấy biến mọi thiết kế thành mộtmẫu tiêu chuẩn.
Khách hàng chỉ điền vào:
-
Năm tốt nghiệp
-
Tên / họ
-
Tên trường (hoặc viết tắt)
-
Thông điệp ngắn (không cần thiết, chọn từ 10 cài đặt trước)
Quá trình làm việc của cô ấy:
Đơn đặt hàng của khách hàng → xác nhận tự động qua email → Quá trình lô tất cả các đơn đặt hàng hai lần mỗi ngày → Thay thế văn bản hàng loạt trong phần mềm RIP → In một cú nhấp chuột
Thời gian trung bình cho mỗi đơn đặt hàng: dưới 3 phút.
Chiến lược 3: ¢Bundle lớp học ¢ Hãy để học sinh làm việc mua hàng nhóm
đơn đặt hàng riêng lẻ = lợi nhuận cao hơn. đơn đặt hàng hàng loạt = quy mô và dòng tiền.
Jennifer đã thêm một phần nổi bật trên trang chủ cửa hàng của mình:
¢Class Bundle: Một thiết kế, tên khác nhau cho tất cả mọi người. Chỉ $ 18 / đơn vị.
Làm thế nào nó hoạt động:
-
Giáo viên hoặc chủ tịch lớp liên hệ với cô ấy sẽ nhận được một liên kết cụm độc đáo
-
Mỗi học sinh đặt hàng riêng lẻ thông qua liên kết (nhập tên và kích thước của họ)
-
Tất cả các đơn đặt hàng tự động tổng hợp, cô ấy in một lần, đóng gói riêng biệt, vận chuyển đến hàng đầu lớp
Lợi ích:
-
Cô ấy không cần phải đuổi theo 35 người vì tên và kích thước.
-
Mỗi học sinh đều trả tiền riêng. Cô ấy không bao giờ đưa tiền ra.
-
Một bản in hàng loạt, xử lý thêm tối thiểu
Một thứ tự lớp học điển hình:
-
35 học sinh + 2 giáo viên
-
740 thu nhập
-
Chi phí của cô ấy:185
-
Lợi nhuận: $555 từ một lớp học
Một trường trung học điển hình có 5-10 lớp học.
Theo trường học:5,550
Chiến lược 4: Traffic miễn phí dựa trên UGC
Jennifer không làm SEO phức tạp hoặc chi tiêu quảng cáo nặng.
Cô ấy tập trung vàoUGC (nội dung do người dùng tạo ra).
Hệ thống của cô ấy:
-
Mỗi gói bao gồm một tấm thẻ: Đánh dấu @GradVibes để có cơ hội được giới thiệu
-
Cô ấy đăng lại tất cả các bức ảnh của khách hàng vào phần "Grad Gallery" của mình
-
Mỗi bức ảnh được giới thiệu đều có một liên kết:
Kết quả:
-
Tin tưởng:Những bức ảnh tốt nghiệp thực sự sẽ vượt trội hơn bất kỳ quảng cáo nào.
-
Tự do tiếp cận:Khách hàng chia sẻ trên phương tiện truyền thông xã hội của họ
-
Sự hấp dẫn tình cảm:Nhìn thấy những sinh viên tốt nghiệp hạnh phúc sẽ kích hoạt các đơn đặt hàng mới.
