Este vendedor de Etsy ganaba $500,000 al año vendiendo camisetas de graduación personalizadas con sólo una impresora DTG

Convirtió la temporada más emotiva del año en una máquina de imprimir dinero.

“Introducción”

Marzo de 2020. La pandemia ha llegado.

Las graduaciones de las escuelas secundarias en todo Estados Unidos fueron canceladas y miles de adolescentes perdieron su oportunidad de decir adiós.

Jennifer estaba sentada en su casa de Florida, mirando la cara decepcionada de su hija.

Ella poseía una impresora DTG básica de nivel básico, una Epson F170, la usó para pequeños pedidos personalizados aquí y allá.

Camiseta de graduación de la clase de 2020 Personaliza con tu nombre, escuela secundaria y un mensaje

Cero anuncios.

¿La mañana siguiente?47 pedidos.

¿Esa semana?Más de 600 camisetas.

Tres años después, la tienda de Jennifer en Etsy¿Qué es eso?Está haciendo más$500.000 al año¢ sólo vender productos de graduación.

Una impresora DTG y una prensa térmica.

Aquí está el manual que usó y cómo puedes copiarlo.

Capítulo 1 El mercado de la graduación: una oportunidad de 450 millones de dólares que estáis ignorando

Los números

Según el Centro Nacional de Estadísticas Educativas:

• 3.7 millonesLos estudiantes de último año de secundaria se gradúan cada año en los EE.

• 2 millonesLos estudiantes universitarios se gradúan anualmente.

• Gastos promedio de los graduados$150-\; ¿Qué\; es\; esto?$300en la mercancía de graduación

• El 40%de la cual se destina a la confección (t-shirts, sudaderas con capucha, gorras)

Tamaño total del mercado de los EE.UU. para la vestimenta de graduación:

5.7 millones de graduados ×$80a)\; elV-\; ¿\; Qué?a)\; elGEla)\; elP.p.a)\; el-\; ¿\; Qué?Yo...elpElNod=¿Qué\; quieres\; decir?¿Qué\; quieres\; decir?$450M+ por año**

Y eso es sólo Estados Unidos.

Agregue Canadá, Reino Unido, Australia...

Este es un nicho de miles de millones de dólares que las grandes marcas ignoran y los vendedores de DTG pueden dominar.

Por qué el DTG es perfecto para la graduación

Conclusión: La temporada de graduación es una fiebre del oro natural para los propietarios de DTG.

“Capitulo 2 “El modelo de negocio de Jennifer

Imagen de la tienda

Desglose de las líneas de productos

Jennifer no solo vende una "camiseta de graduación". Ella divide el momento de la graduación en múltiples productos:

Línea 1: Personalización de los graduados

• Producto: camiseta/capuchón con nombre + escuela + año

• Precio:$28\; ¢$45

• Gancho: "Sé la estrella de tu ceremonia de graduación"

Línea 2: Pedidos a granel de clase/grupo

• Producto: Diseño uniforme + diferentes nombres para cada estudiante

• Precio:$18\; ¢$25/unidad (descuento por volumen)

• Gancho: "No hay necesidad de encontrar una impresora local ¢ un enlace para toda su clase"

Línea 3: Productos para padres y familias

• Producto: camisetas, sombreros, bolsas de mano "Proud Parent of Class of 202X"

• Precio:$22\; ¢$35

• Hook: "La graduación no es sólo para los estudiantes, los padres también se lo han ganado".

Línea 4: Accesorios para la fiesta de graduación

• Producto: banderas personalizadas, camisetas de fiesta, accesorios para cabinas fotográficas

• Precio:$15\; ¢$30

• Gancho: "La moneda social de cada fiesta de graduación"

Estructura de los costes y de los márgenes

Su ganancia por camisa es 3 veces más su costo.

Capítulo 3 Su éxito no fue suerte 4 estrategias clave

Estrategia 1: Comience 3 meses antes y capture el tráfico fuera del pico

La mayoría de los vendedores comienzan a prepararse en abril.

Jennifer comienza enEn enero.

Una idea clave:Los vendedores tempranos obtienen tráfico con competencia cero.El volumen de búsqueda de "graduation" comienza a aumentar en enero, pero la mayoría de las tiendas aún no han sido listadas.

Estrategia 2: Diseño basado en plantillas ️ Convierta la personalización en rellenos en blanco

Muchos vendedores piensan que la personalización es difícil - editar archivos, ajustar posiciones, exportar manualmente.

Jennifer hizo algo inteligente.

Ella convirtió cada diseño en unplantilla estándar.

Los clientes sólo completan:

1. Año de graduación

2. Nombre / apellido

3. Nombre de la escuela (o abreviatura)

4. Mensaje corto (opcional, elegir entre 10 ajustes previos)

Su flujo de trabajo:

Pedidos de clientes → Confirmación automática por correo electrónico → Proceso por lotes de todos los pedidos dos veces al día → Reemplazo masivo de texto en el software RIP → Impresión con un solo clic

Tiempo promedio por pedido: menos de 3 minutos.

Estrategia 3: “Bundle de clase” “Deja que los estudiantes hagan el trabajo de compra en grupo”

Los pedidos individuales = mayores márgenes. Los pedidos masivos = escala y flujo de caja.

Jennifer añadió una sección prominente en la página de inicio de su tienda:

Un diseño, diferentes nombres para todos. Solo $18 por unidad.

Cómo funciona:

1. El profesor o el presidente de la clase se pone en contacto con ella. Obtiene un enlace único.

2. Cada estudiante ordena individualmente a través del enlace (introducir su nombre y tamaño)

3. Imprime una vez, empaca por separado, envía a la cabeza de clase.

Beneficios:

• No necesita perseguir a 35 personas por nombres y tamaños.

• Cada estudiante paga individualmente. Ella nunca ofrece dinero.

• Una impresión a granel, manejo adicional mínimo

Un orden de clase típico:

• 35 estudiantes + 2 profesores

• $20/-\; ¿\; Qué?Nit\times 37=$740 ingresos

• Su costo:$5\times 37=$185

• Ganancia: $555 de una clase

Una escuela secundaria típica tiene de 5 a 10 clases ordenando.

Por escuela:$2,775\; ¢$5,550

Estrategia 4: Tráfico gratuito basado en UGC

Jennifer no hace SEO complejo o gastos de publicidad pesados.

Ella se centra enUGC (Contenido generado por el usuario).

Su sistema:

• Cada paquete incluye una tarjeta: Etiqueta @GradVibes para tener la oportunidad de aparecer

• Ella vuelve a publicar todas las fotos de los clientes en su sección de Galería de Grado

• Cada foto incluida tiene un enlace:

Los resultados:

• Confianza:Las fotos reales de graduación superan a cualquier copia de anuncio.

• Libre alcance:Los clientes comparten en sus redes sociales ️ tráfico orgánico gratuito

• La atracción emocional:Ver graduados felices desencadena nuevos pedidos

Capítulo 4 Su plan de acción Desde cero hasta el primer orden

Fase 1: Preparación (enero - febrero)

Trabajo

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