Ten sprzedawca z Etsy zarabiał 500 000 dolarów rocznie na sprzedaży niestandardowych koszulek na zakończenie roku szkolnego – za pomocą tylko jednej drukarki DTG

Zamieniła najbardziej emocjonującą porę roku w maszynę do drukowania pieniędzy. Oto dokładnie, jak to zrobiła.

【Wstęp】

Marzec 2020. Uderzyła pandemia.

Zakończenie szkół średnich w całej Ameryce zostało odwołane. Tysiące nastolatków straciło szansę na pożegnanie.

Jennifer siedziała w swoim domu na Florydzie i obserwowała rozczarowaną twarz córki. Wtedy wpadła na pomysł.

Posiadała podstawową drukarkę DTG dla początkujących – Epson F170. Używała go tu i tam do małych, niestandardowych zamówień. Tego wieczoru dodała nowy produkt na Etsy:

„T-shirt z okazji ukończenia szkoły 2020 – dostosuj, dodając swoje imię i nazwisko, nazwę szkoły średniej i wiadomość”

Zero reklam.

Następnego ranka?47 zamówień.

W tym tygodniu?Ponad 600 koszul.

Trzy lata później sklep Jennifer na Etsy“GradVibes”kończy500 000 dolarów rocznie– sprzedaż wyłącznie produktów dyplomowych.

Jej jedyny sprzęt? Jedna drukarka DTG i jedna prasa termiczna.

Oto podręcznik, z którego korzystała. I jak to skopiować.

【Rozdział 1】Rynek absolwentów: szansa za 450 milionów dolarów, którą ignorujesz

Księga Liczb

Według Narodowego Centrum Statystyki Oświatowej:

• 3,7 milionaseniorzy szkół średnich każdego roku kończą studia w USA

• 2 milionystudenci kończą studia co roku

• Średnie wydatki absolwentów$150-$300na gadżetach kończących szkołę

• 40%z tego idzie na odzież (t-shirty, bluzy, czapki)

Całkowita wielkość rynku w USA w przypadku samej odzieży na zakończenie roku szkolnego:

5,7 mln absolwentów ×$80AweeeAGmiAsAOdnośnielSPmiND=\ast \ast$450M+ rocznie**

A to tylko USA.

Dodaj Kanadę, Wielką Brytanię, Australię...

To nisza warta miliardy dolarów, którą duże marki ignorują, a sprzedawcy DTG mogą zdominować.

Dlaczego DTG jest idealne do ukończenia studiów

Konkluzja: Okres ukończenia studiów to naturalna gorączka złota dla właścicieli DTG.

【Rozdział 2】 Podział modelu biznesowego Jennifer

Migawka sklepu

Podział linii produktów

Jennifer nie sprzedaje tylko jednej „koszulki z okazji ukończenia szkoły”. Rozbija moment ukończenia szkoły na wiele produktów:

Linia 1: Personalizacja dla absolwentów

• Produkt: T-shirt/bluza z imieniem + szkoła + rok

• Cena:$28–$45

• Hook: „Bądź gwiazdą swojej ceremonii ukończenia szkoły”

Wiersz 2: Zamówienia zbiorcze dla klasy/grupy

• Produkt: Jednolity projekt + różne imiona dla każdego ucznia

• Cena:$18–$25/szt. (rabat ilościowy)

• Hook: „Nie musisz szukać lokalnej drukarki – jedno łącze dla całej klasy”

Linia 3: Artykuły dla rodziców i rodziny

• Produkt: Koszule, czapki i torby „Dumny Rodzic Klasy 202X”.

• Cena:$22–$35

• Hook: „Ukończenie szkoły nie jest tylko dla uczniów. Rodzice też na to zasłużyli”.

Linia 4: Akcesoria na przyjęcie z okazji ukończenia szkoły

• Produkt: Niestandardowe banery, koszulki imprezowe, rekwizyty do fotobudki

• Cena:$15–$30

• Hook: „Społeczna waluta każdej imprezy absolwentów”

Struktura kosztów i marży

Jej zysk na koszulę wynosi 3x+ jej koszt.

【Rozdział 3】 Jej sukces nie był dziełem szczęścia – 4 kluczowe strategie

Strategia 1: Rozpocznij 3 miesiące wcześniej i przechwytuj ruch poza szczytem

Większość sprzedawców rozpoczyna przygotowania w kwietniu.

Zaczyna JenniferStyczeń.

Kluczowe spostrzeżenia:Pierwsi sprzedawcy uzyskują ruch przy zerowej konkurencji. Liczba wyszukiwań hasła „graduation” zaczyna rosnąć w styczniu, ale większość sklepów nie umieściła jeszcze tego hasła na liście.

Strategia 2: Projektowanie oparte na szablonach – zamień personalizację w wypełnianie pustych miejsc

Wielu sprzedawców uważa, że ​​dostosowywanie jest trudne – edytuj pliki, dostosowuj pozycje, eksportuj ręcznie.

Jennifer zrobiła coś mądrego.

Przekształciła każdy projekt wstandardowy szablon.

Klienci wypełniają jedynie:

1. Rok ukończenia studiów

2. Imię/nazwisko

3. Nazwa szkoły (lub skrót)

4. Krótka wiadomość (opcjonalnie, wybierz spośród 10 gotowych ustawień)

Jej przepływ pracy:

Zamówienia klientów → Automatyczne potwierdzenie e-mailem → Przetwarzanie wsadowe wszystkich zamówień dwa razy dziennie → Zbiorcza zamiana tekstu w oprogramowaniu RIP → Drukowanie jednym kliknięciem

Średni czas realizacji zamówienia: Poniżej 3 minut.

Strategia 3: „Pakiet zajęć” – pozwól uczniom wykonać pracę związaną z zakupami grupowymi

Zamówienia indywidualne = wyższe marże. Zamówienia masowe = skala i przepływ środków pieniężnych.

Jennifer dodała wyraźną sekcję na stronie głównej swojego sklepu:

"Pakiet klasowy: jeden projekt, różne nazwy dla każdego. Tylko 18 USD za sztukę. "

Jak to działa:

1. Kontaktuje się z nią nauczyciel lub przewodniczący klasy – otrzymuje unikalny link do pakietu

2. Każdy uczeń zamawia indywidualnie poprzez link (podając swoje imię i rozmiar)

3. Wszystkie zamówienia są automatycznie agregowane. Drukuje raz, pakuje osobno i wysyła do lidera klasy

Korzyści:

• Nie musi gonić 35 osób za nazwiska i rozmiary

• Każda studentka płaci indywidualnie – nigdy nie przekazuje pieniędzy

• Jeden wydruk zbiorczy, minimalna dodatkowa obsługa

Jedna typowa kolejność zajęć:

• 35 uczniów + 2 nauczycieli

• $20/tynieT\times 37=$740 przychodów

• Jej koszt:$5\times 37=$185

• Zysk: 555 $ z JEDNEJ klasy

Typowa szkoła średnia ma uporządkowane 5-10 klas.

Na szkołę:$2,775–$5550

Strategia 4: Bezpłatny ruch oparty na UGC

Jennifer nie zajmuje się skomplikowanym SEO ani dużymi wydatkami na reklamę.

Ona skupia się naUGC (treści generowane przez użytkowników).

Jej system:

• Każdy pakiet zawiera kartę: „Oznacz @GradVibes, aby zyskać szansę na wyróżnienie się”

• Ponownie publikuje każde zdjęcie klienta w swojej sekcji „Galeria Grad”.

• Do każdego wyróżnionego zdjęcia dołączony jest link: „Zdobądź tę koszulkę”

Wyniki:

• Zaufanie:Prawdziwe zdjęcia z ukończenia szkoły przewyższają każdą reklamę

• Bezpłatny zasięg:Klienci udostępniają w swoich mediach społecznościowych – bezpłatny ruch organiczny

• Pociągnięcie emocjonalne:Widok zadowolonych absolwentów wyzwala nowe zamówienia

【Rozdział 4】Twój plan działania – od zera do pierwszego rzędu

Faza 1: Przygotowanie (styczeń – luty)

Zadanie

Działanie< Poprzedni wpis Następny wpis Zostaw wiadomość Oddzwonimy do ciebie wkrótce! Twoja wiadomość musi mieć od 20 do 3000 znaków! Sprawdź swoją pocztę e-mail! Przekazać Więcej informacji ułatwia lepszą komunikację. Pan Pan Pani... OK Zgłoszenie z powodzeniem! Oddzwonimy do ciebie wkrótce! OK Zostaw wiadomość Oddzwonimy do ciebie wkrótce! Twoja wiadomość musi mieć od 20 do 3000 znaków! Sprawdź swoją pocztę e-mail! Przekazać Proszę podać poprawny adres e-mail i szczegółowe wymagania (20-3000 znaków). OK