ผู้ขาย Etsy รายนี้สร้างรายได้ 500,000 เหรียญสหรัฐต่อปีจากการขายเสื้อรับปริญญาแบบกำหนดเอง – ด้วยเครื่องพิมพ์ DTG เพียงเครื่องเดียว

เธอเปลี่ยนฤดูกาลที่สะเทือนอารมณ์ที่สุดของปีให้กลายเป็นเครื่องพิมพ์เงิน นี่คือวิธีที่เธอทำ

【การแนะนำ】

มีนาคม 2020 เกิดโรคระบาด

การสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมปลายทั่วอเมริกาถูกยกเลิก วัยรุ่นหลายพันคนสูญเสียโอกาสที่จะกล่าวคำอำลา

เจนนิเฟอร์นั่งอยู่ในบ้านในฟลอริดา มองดูใบหน้าที่ผิดหวังของลูกสาว แล้วเธอก็มีความคิด

เธอเป็นเจ้าของเครื่องพิมพ์ DTG ระดับเริ่มต้นขั้นพื้นฐาน นั่นคือ Epson F170 เธอใช้มันสำหรับการสั่งซื้อแบบกำหนดเองเล็กๆ น้อยๆ ที่นี่และที่นั่น คืนนั้น เธอลงรายการผลิตภัณฑ์ใหม่บน Etsy:

“เสื้อยืดรับปริญญารุ่นปี 2020 – ปรับแต่งด้วยชื่อ โรงเรียนมัธยมปลาย และข้อความของคุณ”

ไม่มีโฆษณา

เช้าวันรุ่งขึ้น?47 ออเดอร์.

สัปดาห์นั้น?เสื้อ 600+ ตัว

สามปีต่อมา ร้าน Etsy ของเจนนิเฟอร์“กราดไวบส์”กำลังทำมากกว่า$500,000 ต่อปี– จำหน่ายเฉพาะสินค้ารับปริญญาเท่านั้น

อุปกรณ์เดียวของเธอเหรอ? เครื่องพิมพ์ DTG หนึ่งเครื่องและเครื่องกดความร้อนหนึ่งเครื่อง

นี่คือ Playbook ที่เธอใช้ และคุณจะคัดลอกมันได้อย่างไร

【บทที่ 1】ตลาดรับปริญญา: โอกาสมูลค่า 450 ล้านดอลลาร์ที่คุณมองข้าม

ตัวเลข

ตามที่ศูนย์สถิติการศึกษาแห่งชาติ:

• 3.7 ล้านผู้อาวุโสโรงเรียนมัธยมปลายจะสำเร็จการศึกษาในแต่ละปีในสหรัฐอเมริกา

• 2 ล้านนักศึกษาวิทยาลัยสำเร็จการศึกษาทุกปี

• การใช้จ่ายของผู้สำเร็จการศึกษาโดยเฉลี่ย$150-$300เกี่ยวกับสินค้ารับปริญญา

• 40%ไปจนถึงเครื่องแต่งกาย (เสื้อยืด เสื้อฮู้ด หมวก)

ขนาดตลาดรวมของสหรัฐอเมริกาสำหรับเครื่องแต่งกายรับปริญญาเพียงอย่างเดียว:

ผู้สำเร็จการศึกษา 5.7 ล้านคน ×$80กโวลต์เอ่อกกจกหน้ากอีกครั้งลสพีจnง=\ast \ast$450M+ ต่อปี**

และนั่นเป็นเพียงสหรัฐอเมริกา

เพิ่มแคนาดา, อังกฤษ, ออสเตรเลีย...

นี่คือกลุ่มเฉพาะที่มีมูลค่านับพันล้านดอลลาร์ที่แบรนด์ใหญ่ๆ มองข้ามและผู้ขาย DTG สามารถครองได้

ทำไม DTG ถึงสมบูรณ์แบบสำหรับการสำเร็จการศึกษา

ประเด็นสำคัญ: ฤดูรับปริญญาถือเป็นช่วงตื่นทองตามธรรมชาติสำหรับเจ้าของ DTG

【บทที่ 2】การแจกแจงโมเดลธุรกิจของเจนนิเฟอร์

ภาพรวมร้านค้า

การแบ่งสายผลิตภัณฑ์

เจนนิเฟอร์ไม่ขาย "เสื้อยืดรับปริญญา" เพียงตัวเดียว เธอแบ่งช่วงเวลารับปริญญาออกเป็นหลายผลิตภัณฑ์:

บรรทัดที่ 1: การปรับแต่งส่วนบุคคลระดับบัณฑิตศึกษา

• สินค้า : เสื้อยืด/เสื้อมีชื่อ+โรงเรียน+ปี

• ราคา:$28–$45

• ฮุค: "เป็นดาวเด่นในพิธีรับปริญญาของคุณ"

บรรทัดที่ 2: คำสั่งซื้อจำนวนมากในชั้นเรียน/กลุ่ม

• สินค้า: การออกแบบชุดนักเรียน + ชื่อที่แตกต่างกันสำหรับนักเรียนแต่ละคน

• ราคา:$18–$25/ยูนิต (ส่วนลดตามปริมาณ)

• Hook: "ไม่จำเป็นต้องค้นหาเครื่องพิมพ์ในพื้นที่ – ลิงก์เดียวสำหรับทั้งชั้นเรียน"

บรรทัดที่ 3: สินค้าสำหรับผู้ปกครองและครอบครัว

• สินค้า: เสื้อ หมวก กระเป๋าโท้ต "Proud Parent of Class of 202X"

• ราคา:$22–$35

• Hook: "การสำเร็จการศึกษาไม่ใช่แค่สำหรับนักเรียนเท่านั้น ผู้ปกครองก็ได้รับสิ่งนี้เช่นกัน"

บรรทัดที่ 4: อุปกรณ์เสริมสำหรับงานรับปริญญา

• สินค้า: แบนเนอร์แบบกำหนดเอง เสื้อยืดปาร์ตี้ อุปกรณ์ประกอบฉากบูธถ่ายภาพ

• ราคา:$15–$30

• Hook: "สกุลเงินทางสังคมของทุกฝ่ายจบ"

โครงสร้างต้นทุนและกำไรขั้นต้น

กำไรของเธอต่อเสื้อคือ 3 เท่า+ ต้นทุนของเธอ

【บทที่ 3 】ความสำเร็จของเธอไม่ใช่โชค – 4 กลยุทธ์สำคัญ

กลยุทธ์ที่ 1: เริ่มต้น 3 เดือนล่วงหน้าและดึงดูดปริมาณการเข้าชม "นอกช่วงพีค"

ผู้ขายส่วนใหญ่เริ่มเตรียมตัวในเดือนเมษายน

เจนนิเฟอร์เริ่มต้นในมกราคม.

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ:ผู้ขายในช่วงแรกได้รับการเข้าชมโดยไม่มีการแข่งขัน ปริมาณการค้นหาคำว่า "graduation" เริ่มเพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม แต่ร้านค้าส่วนใหญ่ยังไม่มีอยู่ในรายการ

กลยุทธ์ที่ 2: การออกแบบตามเทมเพลต – เปลี่ยนการปรับแต่งเป็นการเติมเต็มในช่องว่าง

ผู้ขายหลายรายคิดว่าการปรับแต่งเป็นเรื่องยาก เช่น แก้ไขไฟล์ ปรับตำแหน่ง ส่งออกด้วยตนเอง

เจนนิเฟอร์ทำสิ่งที่ฉลาด

เธอเปลี่ยนทุกการออกแบบให้เป็นแม่แบบมาตรฐาน.

ลูกค้ากรอกเฉพาะ:

1. ปีที่สำเร็จการศึกษา

2. ชื่อ / นามสกุล

3. ชื่อโรงเรียน (หรือตัวย่อ)

4. ข้อความสั้น (ไม่จำเป็น เลือกจาก 10 ที่ตั้งไว้ล่วงหน้า)

ขั้นตอนการทำงานของเธอ:

คำสั่งซื้อของลูกค้า → การยืนยันทางอีเมลอัตโนมัติ → ประมวลผลคำสั่งซื้อทั้งหมดเป็นชุดวันละสองครั้ง → แทนที่ข้อความจำนวนมากในซอฟต์แวร์ RIP → พิมพ์ในคลิกเดียว

เวลาเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ: ต่ำกว่า 3 นาที

กลยุทธ์ที่ 3: “กลุ่มชั้นเรียน” – ให้นักเรียนทำงานซื้อของเป็นกลุ่ม

คำสั่งซื้อแต่ละรายการ = อัตรากำไรที่สูงขึ้น คำสั่งซื้อจำนวนมาก = ขนาดและกระแสเงินสด

Jennifer เพิ่มส่วนที่โดดเด่นในหน้าแรกของร้านค้าของเธอ:

“Class Bundle: การออกแบบเดียว ชื่อที่แตกต่างกันสำหรับทุกคน เพียง $18/หน่วย”

มันทำงานอย่างไร:

1. ครูหรือประธานชั้นเรียนติดต่อเธอ - รับลิงก์ชุดข้อมูลที่ไม่ซ้ำใคร

2. นักเรียนแต่ละคนสั่งซื้อทีละรายการผ่านลิงค์ (กรอกชื่อและขนาด)

3. คำสั่งซื้อทั้งหมดจะรวบรวมโดยอัตโนมัติ เธอพิมพ์ครั้งเดียว แพ็คแยกกัน และจัดส่งให้หัวหน้าชั้นเรียน

ประโยชน์:

• เธอไม่จำเป็นต้องไล่ตามคน 35 คนเพื่อตามหาชื่อและขนาด

• นักเรียนแต่ละคนจ่ายเงินเป็นรายบุคคล – เธอไม่เคยนำเงินมาก่อน

• พิมพ์จำนวนมากเพียงครั้งเดียว มีการจัดการเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อย

ลำดับชั้นเรียนทั่วไปหนึ่งลำดับ:

• นักเรียน 35 คน + ครู 2 คน

• 20/หน่วย×37=

  โพสต์ก่อนหน้า
  โพสต์ถัดไป