Αυτός ο πωλητής της Etsy έβγαζε 500.000 $ το χρόνο πουλώντας προσαρμοσμένα πουκάμισα αποφοίτησης - με μόνο έναν εκτυπωτή DTG

Μετέτρεψε την πιο συναισθηματική εποχή του χρόνου σε μηχανή εκτύπωσης χρημάτων. Να πώς ακριβώς το έκανε.

【Εισαγωγή】

Μάρτιος 2020. Η πανδημία χτύπησε.

Οι απολυτήριες λυκείου σε όλη την Αμερική ακυρώθηκαν. Χιλιάδες έφηβοι έχασαν την ευκαιρία να πουν αντίο.

Η Τζένιφερ κάθισε στο σπίτι της στη Φλόριντα, παρακολουθώντας το απογοητευμένο πρόσωπο της κόρης της. Τότε είχε μια ιδέα.

Είχε έναν βασικό βασικό εκτυπωτή DTG - έναν Epson F170. Το χρησιμοποιούσε για μικρές προσαρμοσμένες παραγγελίες εδώ κι εκεί. Εκείνο το βράδυ, δημοσίευσε ένα νέο προϊόν στο Etsy:

“T-Shirt Graduation Class of 2020 – Προσαρμογή με το όνομά σας, το γυμνάσιο και ένα μήνυμα”

Μηδενικές διαφημίσεις.

Το επόμενο πρωί;47 παραγγελίες.

Εκείνη την εβδομάδα;600+ πουκάμισα.

Τρία χρόνια αργότερα, το κατάστημα της Jennifer's Etsy“GradVibes”τελειώνει500.000 $ ετησίως– πώληση μόνο προϊόντων αποφοίτησης.

Ο μοναδικός της εξοπλισμός; Ένας εκτυπωτής DTG και μια πρέσα θερμότητας.

Εδώ είναι το βιβλίο παιχνιδιού που χρησιμοποίησε. Και πώς μπορείτε να το αντιγράψετε.

【Κεφάλαιο 1】 Η αγορά αποφοίτησης: Μια ευκαιρία 450 εκατομμυρίων δολαρίων που αγνοείτε

Οι Αριθμοί

Σύμφωνα με το Εθνικό Κέντρο Στατιστικής Εκπαίδευσης:

• 3,7 εκαττελειόφοιτοι γυμνασίου αποφοιτούν κάθε χρόνο στις ΗΠΑ

• 2 εκατομμύριαφοιτητές αποφοιτούν ετησίως

• Μέσες δαπάνες πτυχιούχων$150-$300στα εμπορεύματα αποφοίτησης

• 40%από αυτά πηγαίνουν στα ρούχα (μπλουζάκια, κουκούλες, καπέλα)

Συνολικό μέγεθος της αγοράς των ΗΠΑ μόνο για ενδύματα αποφοίτησης:

5,7 εκατομμύρια πτυχιούχοι ×$80έ\nu \alpha v\epsilon \epsilon \epsilon έ\nu \alpha \sigma o\lambda \mu \iota έ\nu \alpha \sigma \epsilon \lambda έ\nu \alpha \sigma \chi \epsilon \tau \iota \kappa ά\; \mu \epsilon \mu \epsilon \gamma ά\lambda o\mu \iota \kappa \rho ό\sigma \epsilon \lambda \mu \iota n\rho \epsilon =\ast \ast$450 εκατομμύρια+ ετησίως**

Και αυτό είναι μόνο οι ΗΠΑ.

Προσθήκη Καναδά, ΗΒ, Αυστραλία...

Αυτή είναι μια θέση δισεκατομμυρίων δολαρίων που οι μεγάλες μάρκες αγνοούν και οι πωλητές DTG μπορούν να κυριαρχήσουν.

Γιατί το DTG είναι τέλειο για αποφοίτηση

Κατώτατη γραμμή: Η περίοδος αποφοίτησης είναι μια φυσική βιασύνη χρυσού για τους ιδιοκτήτες DTG.

【Κεφάλαιο 2】Ανάλυση επιχειρηματικού μοντέλου της Τζένιφερ

Shop Snapshot

Ανάλυση γραμμής προϊόντων

Η Τζένιφερ δεν πουλάει μόνο ένα «μπλουζάκι αποφοίτησης». Χωρίζει τη στιγμή της αποφοίτησης σε πολλά προϊόντα:

Γραμμή 1: Προσωπική προσαρμογή πτυχιούχων

• Προϊόν: T-shirt/hoodie με όνομα + σχολείο + έτος

• Τιμή:$28-$45

• Hook: "Γίνε το αστέρι της τελετής αποφοίτησής σου"

Γραμμή 2: Μαζικές παραγγελίες κατηγορίας/ομάδας

• Προϊόν: Ομοιόμορφο σχέδιο + διαφορετικά ονόματα για κάθε μαθητή

• Τιμή:$18-$25/μονάδα (έκπτωση όγκου)

• Hook: "Δεν χρειάζεται να βρείτε έναν τοπικό εκτυπωτή - ένας σύνδεσμος για ολόκληρη την τάξη σας"

Γραμμή 3: Εμπορεύματα γονέων και οικογένειας

• Προϊόν: Πουκάμισα, καπέλα, τσάντες "Proud Parent of Class of 202X"

• Τιμή:$22-$35

• Hook: "Η αποφοίτηση δεν είναι μόνο για μαθητές. Οι γονείς το κέρδισαν επίσης."

Γραμμή 4: Αξεσουάρ για πάρτι αποφοίτησης

• Προϊόν: Προσαρμοσμένα πανό, μπλουζάκια για πάρτι, σκηνικά φωτογραφικού θαλάμου

• Τιμή:$15-$30

• Hook: "Το κοινωνικό νόμισμα κάθε πάρτι grad"

Δομή Κόστους & Περιθωρίου

Το κέρδος της ανά πουκάμισο είναι 3x+ το κόστος της.

【Κεφάλαιο 3】Η επιτυχία της δεν ήταν τύχη – 4 βασικές στρατηγικές

Στρατηγική 1: Ξεκινήστε 3 μήνες νωρίτερα και καταγράψτε την κίνηση εκτός αιχμής

Οι περισσότεροι πωλητές ξεκινούν την προετοιμασία τον Απρίλιο.

Η Τζένιφερ ξεκινάειΙανουάριος.

Βασική πληροφόρηση:Οι πρώτοι πωλητές αποκτούν επισκεψιμότητα με μηδενικό ανταγωνισμό. Ο όγκος αναζητήσεων για "αποφοίτηση" αρχίζει να αυξάνεται τον Ιανουάριο, αλλά τα περισσότερα καταστήματα δεν έχουν ακόμη καταχωρηθεί.

Στρατηγική 2: Σχεδίαση βάσει προτύπων – Μετατρέψτε την προσαρμογή σε συμπλήρωση κενών

Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι η προσαρμογή είναι δύσκολη - επεξεργαστείτε αρχεία, προσαρμόστε τις θέσεις, εξάγετε με μη αυτόματο τρόπο.

Η Τζένιφερ έκανε κάτι έξυπνο.

Μετέτρεψε κάθε σχέδιο σε απρότυπο πρότυπο.

Οι πελάτες συμπληρώνουν μόνο:

1. Έτος αποφοίτησης

2. Όνομα / Επώνυμο

3. Όνομα σχολείου (ή συντομογραφία)

4. Σύντομο μήνυμα (προαιρετικό, επιλέξτε από 10 προεπιλογές)

Η ροή εργασίας της:

Παραγγελίες πελατών → Αυτόματη επιβεβαίωση μέσω email → Μαζική επεξεργασία όλων των παραγγελιών δύο φορές την ημέρα → Μαζική αντικατάσταση κειμένου σε λογισμικό RIP → Εκτύπωση με ένα κλικ

Μέσος χρόνος ανά παραγγελία: Κάτω από 3 λεπτά.

Στρατηγική 3: «Δέσμη τάξης» – Αφήστε τους μαθητές να κάνουν την ομαδική εργασία αγοράς

Μεμονωμένες παραγγελίες = υψηλότερα περιθώρια. Μαζικές παραγγελίες = κλίμακα και ταμειακές ροές.

Η Jennifer πρόσθεσε μια σημαντική ενότητα στην αρχική σελίδα του καταστήματός της:

"Class Bundle: Ένα σχέδιο, διαφορετικά ονόματα για όλους. Μόνο 18 $/μονάδα."

Πώς λειτουργεί:

1. Ο δάσκαλος ή ο πρόεδρος της τάξης επικοινωνεί μαζί της - λαμβάνει έναν μοναδικό σύνδεσμο δέσμης

2. Κάθε μαθητής παραγγέλνει ξεχωριστά μέσω του συνδέσμου (πληκτρολογώντας το όνομα και το μέγεθός του)

3. Όλες οι παραγγελίες συγκεντρώνονται αυτόματα. Εκτυπώνει μία φορά, συσκευάζει χωριστά, αποστέλλεται στην κατηγορία

Οφέλη:

• Δεν χρειάζεται να κυνηγήσει 35 άτομα για ονόματα και μεγέθη

• Κάθε μαθητής πληρώνει μεμονωμένα – ποτέ δεν προκαταλαμβάνει χρήματα

• Μία μαζική εκτύπωση, ελάχιστος επιπλέον χειρισμός

Μια τυπική παραγγελία τάξης:

• 35 μαθητές + 2 καθηγητές

• $20/unit\times 37=$740 έσοδα

• Το κόστος της:$5\times 37=$185

• Κέρδος: $555 από ONE class

Ένα τυπικό γυμνάσιο έχει 5-10 τάξεις που παραγγέλνουν.

Ανά σχολείο:$2,775-$5.550

Στρατηγική 4: Δωρεάν κυκλοφορία με γνώμονα το UGC

Η Jennifer δεν κάνει περίπλοκο SEO ή βαριές διαφ